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临朐农商银行“三强化”精准营销加油站行业客户

环球银幕 时间:2019-12-05 编辑:诚信在线 浏览:
今年以来,临朐农商银行深入落实省联社党委“123456”总体工作思路,积极与行业优质客户合作对接,将加大行业客户拓展力度作为夯实业务发展基础的重要手段,尤其是在石油零售行业--加油站客户营销拓展方面,效果显著。截至目前,该行共与55家加油站开展业

  今年以来,临朐农商银行深入落实省联社党委“123456”总体工作思路,积极与行业优质客户合作对接,将加大行业客户拓展力度作为夯实业务发展基础的重要手段,尤其是在石油零售行业--加油站客户营销拓展方面,效果显著。截至目前,该行共与55家加油站开展业务合作,拓展贷款40户,金额金额4500万元,安装聚合支付55户,月资金结算量达2万余笔,金额4000万元。

  强化组织领导。为确保行业客户营销取得实效,该行一是规范工作流程。印发《临朐农村商业银行基础客户及行业客户拓展营销方案》,全员学习、全员参与,厘清思路,抢占市场。同时成立专项工作小组,督导支行对公客户营销工作贯彻落实情况。二是网格化服务对接。充分发挥班子成员“两联系一包靠”和支行行长挂职金融副镇长作用,有效划分服务网格,“台账式”走访客户,精准对接,分层营销。三是开展正向激励。设置对公账户、聚合支付、ETC等三项指标,制定工作配档表,纳入党建与业务融合综合评价办法,按月通报、按季考核,对支行营销业绩进行排名奖罚,做到人人有责、共同推进。

  强化产品营销。加油站客户具有结算周期短、现金流量多的特点,对此,该行一是充分满足客户结算需求。推介聚合支付“零手续费、即时到账、无需提现”的便捷性,全力加大拓展力度,赢得加油站工作人员的青睐,成功拓展聚合支付新用户20户,实现加油站客户聚合支付营销全覆盖,有效沉淀资金1800余万元。二是“清单式”摸排客户资金需求。各支行先行梳理辖内加油站客户名单,落实营销责任,深挖客户金融服务需求,逐户开展攻关,并以流水贷、家庭亲情贷、抵押贷等贷款产品为主打产品,做好信贷资金支持,做到精准营销。截至目前,共新拓展客户5户,营销贷款600余万元。三是多频次开展异业联盟活动。在加油站设置宣传点,结合云闪付满减、支付宝满减等先后开展营销活动12次,向加油站工作人员和来加油的车主,宣传银行卡、ETC等产品,一周的时间,成功拓展银行卡客户53户,安装ETC 25户,带动存款增长23万元。

  强化联动营销。为切实提升营销成果,该行一是公私联动开展对公客户营销。将加油站作为优质客户率先开展拓蓝行动,充分向加油站工作人员推介智e购、美好生活贷、流水贷等产品,批量采集客户信息,“集中式”受理信贷需求,“拼单式”实行利率优惠,截至目前,新开立对公账户5户,采集员工信息120户,成功营销员工贷款15户,180万元。二是嵌入式开展一体化营销。充分借鉴“家庭银行”商业推广模式,以“为对公客户及其员工提供增值服务”为基本点,先后与建立合作关系的加油站客户开展员工联谊、理财讲座、农金夜校、金融讲堂等活动9场次,累计受众180人次,全力为其提供综合性金融服务,提高客户粘性,增强后续业务发展动力。(郭健)

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